¿Qué es la comercialización?

¿Qué es la comercialización?
Es más que vender o hacer publicidad

•¿Quienes son la personas que consumen nuestro 

producto?

•¿Sabe usted que tipos de productos lácteos les gusta a las 

personas?

•¿Sabe usted donde están los clientes?

•¿Cuánto dinero están dispuestos a pagar por nuestro 

producto?

•¿Sabe usted que tipo de lácteos y a que precio vende la 

competencia?

concepto de comercialización.

•Una organización encamina todos  sus 

esfuerzos  a satisfacer a sus clientes

 por una ganancia

. La comercialización  es un conjunto de medios de venta utilizados para conquistar los mercados existentes. 

  Tiene 3 Ideas fundamentales:

•Orientación hacia el cliente

•Esfuerzo total de la empresa

•Ganancia como objetivo  

definamos que es el producto.

•Es lo que la cooperativa vende y que el cliente desea

•El ofrecimiento por una firma de satisfacer las necesidades

La mayoría de los productos es la combinación de bienes y servicios

•Los intermediarios que compran productos se interesan 

por la ganancia

•Los clientes que compran un producto se interesan en 

como ven ellos el producto

•La calidad del producto debería determinarse en como 

los clientes ven el producto

que es un mercado?

•Es un grupo de vendedores y compradores  deseosos 

de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.

¿Cómo se relaciona la comercialización con la producción?

•Cree ustedes que teniendo un buen producto, basta para que los negocios serán un éxito.

•La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean y sirve de guía para lo que se produce y se ofrece.

Organización de la comunicación.

1. Antes de la producción, se identifican las necesidades de los compradores.

   

  2. Después de la producción, la comunicación  va orientada a la distribución, para obtener información del producto :

   espacio de venta, promoción y precio.

  3-Promoción y la publicidad

Las funciones mundiales de la comercialización son:

•Comprar

•Vender

•Trasportar

•Almacenar

•Estandarizar

•Clasificar

•Financiar

•Correr riesgos

•Lograr información de mercado

¿Quien ejecuta las funciones de comercialización?

•Los productores

•Los consumidores

•Los especialistas en comercialización

Cadena de comercialización. 

productor
primer comprador
industria 
servicios
regulaciones
revendedores 
consumidor final

Canales de distribución.

productor

corredor, transportista, acopiador.

mayorista, distribuidor.

detallista

consumidor final.